Что такое "хуцпа", как она помогла Израилю стать страной стартапов и чему это может научить Работая с израильтянами, вы всегда будете точно знать своё положение в компании. В бизнесе они бывают предельно честны и не любят подслащивать пилюлю. Принять это бывает непросто, но такой стиль общения позволяет избежать недопонимания и недомолвок и сильно экономит силы и время. Если израильтяне скажут, что в вас есть хуцпа, они будут иметь в виду, что вы знаете, чего хотите, и не боитесь об этом говорить. Что в вас есть упорство и цепкость. Что вы не опустите руки, пока не добьётесь своего. Если в вас заметили хуцпу, значит, вас приняли за своего. Хуцпа в израильской армии В боевых частях ЦАХАЛ никто не отдаёт честь, к старшим по званию обращаются по имени и любой солдат может открыто высказывать своё мнение и спорить с командиром. **************************** С очень молодого возраста тебя приучают к тому, что нужно добиваться всех целей. Как именно — неважно. В моём подразделении существовала антитеррористическая методология, по которой, если есть задача освободить заложников, которых удерживают в доме, ты должен это сделать любыми способами. Если ты можешь зайти через дверь — хорошо. Не можешь — пробуй через окна. Невозможно — заходи через крышу. Нельзя через крышу — пробивай стены. Но ты должен войти в дом! Этот настрой: ты обязательно должен сделать то, что должен, — культивируется все три года службы в армии. Потом ты уходишь со службы, но эти навыки остаются с тобой на всю жизнь. Ты берёшь их с собой и используешь в бизнесе. Поэтому израильские компании и добиваются таких результатов». Свободный, часто эмоциональный обмен мнениями, считается в ЦАХАЛ нормальным, естественным процессом. Он допускается и во взводе, проходящем подготовку перед боевой операцией, и в Генштабе. Конечно, после того как решение принято и приказ отдан, все должны ему подчиниться — дисциплина в израильской армии жёсткая. Но до этого момента у каждого есть мандат на то, чтобы постараться повлиять на принимаемое решение. Никто не должен бояться задавать вопросы и высказывать своё мнение. Это способствует росту вовлеченности и командного духа. Комментарии: Хуцпа - это не только то, что описано в статье, но и например , сидеть с ногами на сиденье в автобусе. Ему удобно. Ехать на мотороллере по пешеходному переходу.   Ему удобно. Остановиться в проходе поезда, потому что ему дальше идти не охота, и пофиг сколько сзади народа. Хуцпа - это когда любое твое желание выше интересов общества. lek3838 1 год назад Присущее евреям свойство Хуцпа также определяется как «особо циничная, подлая, наглая ложь», «верх цинизма и наглости, парализующий оппонента». Другие определения, которыми часто обозначают понятие «хуцпа», — сверхнаглость, бессовестность, бесцеремонность, нахальство, хамство, нетерпимость по отношению к другим, дерзкое и наглое лицемерие. Часто эти определения употребляют с приставкой сверх- и другими словами, подчеркивающими превышение всяких норм и выход за рамки установленого: «сверхнаглость», «сверхложь», «экстраординарная наглость», «необыкновенное нахальство», «неслыханное вранье», «невиданная дерзость», «запредельная бесстыжесть», «небывалая бесчестность» и т. д. Профессор еврей Алан Дершовиц, в своём труде «Хуцпа» показал, что за своё господство и преобладание в мире евреи должны быть благодарны «Хуцпе» — национальной черте еврейского народа и не стыдиться её. По его мнению особо важную роль хуцпа сыграла в подчинении евреями США.[6] Еврейский профессор Норман Финкельштейн полемизировал с Дершовицем в книге «Позади хуцпы». Михаил Вершовский описывает «хуцпу», как эстраординарную наглость и хамство: Это такая должна быть наглость, чтобы у другого человека, твою хуцпу наблюдающего, глаза не просто на лоб поперли, а чтобы к чертовой матери из орбит повыскакивали

На недавнем Петербургском экономическом форуме профессор Лорен Грэхем из MIT рассуждал, почему мы в России так хорошо умеем изобретать и так плохо — конвертировать идеи в инновации. Он говорил о том, что мы хотим «молоко без коровы»: стремимся к модернизации, но не создаём среду, которая будет способствовать появлению инноваций и их экономической реализации. Одной из характеристик такой среды профессор Грэхем назвал культуру, позволяющую критические высказывания и допускающую независимость.

Услышав эти слова, я сразу подумал об Израиле. Не потому, что израильские коровы занимают первое место в мире по среднегодовому надою молока на душу населения. А потому, что Израиль с его индустрией хай-тека является ярчайшим примером того, что даже в пустыне можно создать инновационную среду и буквально за пару десятилетий стать страной стартапов. Сегодня на бирже NASDAQ торгуются 500 компаний из Калифорнии, 60 из всей Европы и 78 из Израиля. Российских компаний там всего две.

Я спросил у нескольких друзей и коллег, которые слышали выступление Грэхема, как они его поняли. В ответ я получил знакомое: «Да, у нас в обществе очень задавлено предпринимательство…», «Да, наша правовая система не способствует прозрачности…», «Конечно, у нас же нет никакого доверия между бизнесом и властью…».

Прозрачность прозрачностью. Политика политикой. Но пресловутая среда — это не только государство. Я поймал себя на мысли, что у нас этой «корове» никак не прижиться ещё и потому, что в нас самих, в российском бизнесе, так мало хуцпы. Это слово сложно объяснить людям, не знакомым с ивритом. Но я попробую.

Хуцпа в израильском обществе

Хуцпа — манера поведения, сочетающая смелость и дерзость, даже наглость. Она базируется на внутренней свободе, позволяет совершать поступки независимо от мнения окружающих и открыто выражать своё недовольство. В повседневной жизни это слово может носить негативный оттенок, но в целом в израильском обществе хуцпа способствует открытому — невзирая на чины — обмену мнениями.

Работая с израильтянами, вы всегда будете точно знать своё положение в компании. В бизнесе они бывают предельно честны и не любят подслащивать пилюлю. Принять это бывает непросто, но такой стиль общения позволяет избежать недопонимания и недомолвок и сильно экономит силы и время. Если израильтяне скажут, что в вас есть хуцпа, они будут иметь в виду, что вы знаете, чего хотите, и не боитесь об этом говорить. Что в вас есть упорство и цепкость. Что вы не опустите руки, пока не добьётесь своего. Если в вас заметили хуцпу, значит, вас приняли за своего.

Хуцпа в израильской армии

В боевых частях ЦАХАЛ никто не отдаёт честь, к старшим по званию обращаются по имени и любой солдат может открыто высказывать своё мнение и спорить с командиром.
Мой друг Вадим Шпильман, который прожил в Израиле много лет, а сегодня занимается бизнесом в Москве, рассказывал мне о своей службе в израильском спецназе морской пехоты бригады Гивати: «Я был старшим сержантом небольшого подразделения, состоявшего из 20–30 солдат. Поскольку с иерархией в Израиле не очень, ваш командир может сказать: "Ребята, вот что мы будем делать" — и в ответ услышать: "А почему?" Вот такая хуцпа. Все хотят поговорить о поставленной задаче, подумать. Но в результате каждый относится к ней как к своей и выполняет потому, что это нужно лично ему, а не потому, что приказали.

С очень молодого возраста тебя приучают к тому, что нужно добиваться всех целей. Как именно — неважно. В моём подразделении существовала антитеррористическая методология, по которой, если есть задача освободить заложников, которых удерживают в доме, ты должен это сделать любыми способами. Если ты можешь зайти через дверь — хорошо. Не можешь — пробуй через окна. Невозможно — заходи через крышу. Нельзя через крышу — пробивай стены. Но ты должен войти в дом! Этот настрой: ты обязательно должен сделать то, что должен, — культивируется все три года службы в армии. Потом ты уходишь со службы, но эти навыки остаются с тобой на всю жизнь. Ты берёшь их с собой и используешь в бизнесе. Поэтому израильские компании и добиваются таких результатов».

Свободный, часто эмоциональный обмен мнениями, считается в ЦАХАЛ нормальным, естественным процессом. Он допускается и во взводе, проходящем подготовку перед боевой операцией, и в Генштабе. Конечно, после того как решение принято и приказ отдан, все должны ему подчиниться — дисциплина в израильской армии жёсткая. Но до этого момента у каждого есть мандат на то, чтобы постараться повлиять на принимаемое решение. Никто не должен бояться задавать вопросы и высказывать своё мнение. Это способствует росту вовлеченности и командного духа.

Хуцпа в израильском хай-теке

Можно смело утверждать, что хуцпа — один из факторов, сделавших Израиль страной стартапов. Когда каждый имеет право спорить, отстаивать свою точку зрения, ставить под сомнение общепринятые нормы — создаётся идеальная атмосфера для поиска инноваций.
В нашумевшей книге Startup Nation Дан Сенор рассказывает историю о том, как PayPal покупал израильский стартап Fraud Sciences. Президент PayPal Скотт Томас описывал своё первое знакомство с тель-авивским персоналом так: «Я даже начал нервничать. Никогда до этого я не слышал так много неожиданных и нешаблонных вопросов — один за другим. Рядовые сотрудники без стеснений бросали вызов тому, как мы в PayPal работали в течение многих лет до покупки Fraud Sciences. никогда ещё я не видел настолько нелакированного, незапуганного и сфокусированного отношения. Я поймал себя на мысли: "Кто здесь на кого работает? Это мы только что купили их или это они купили нас?"».

Никто не должен бояться задавать вопросы и высказывать свое мнение. Это способствует росту вовлеченности и командного духа

В Startup Nation есть и история о том, как в 2000 году команда израильского офиса Intel практически взяла топ-менеджмент корпорации измором, убеждая заняться новой технологией производства микропроцессоров, которую разработали инженеры компании в Хайфе. Израильтяне много месяцев летали в Калифорнию, где находится штаб-квартира Intel, с данными новых исследований и тестов и сумели-таки изменить направление разработок всей компании. В результате в 2003 году был выпущен процессор Centrino, а немного позже — процессор Pentium Dual-Core. Оба они долго доминировали на мировом рынке и принесли корпорации Intel миллиарды долларов.

Оптимальный уровень хуцпы находится где-то между грубостью и ассертивностью. Будь то заказ пива в ресторане, питч стартапа потенциальному инвестору или желание повлиять на стратегию своей компании. Хуцпа работает, и я убеждён, что нам стоит поучиться этой манере поведения у израильтян.

Как нам научиться хуцпе и нужно ли оно намПонятно, что в целом хуцпа не свойственна россиянам. Есть целый ряд наших особенностей, связанных с историей, менталитетом и, как следствие, определённым образом сформировавших нашу управленческую ДНК.
Александр Прохоров в своей книге «Русская модель управления» пишет: «Существовали и до сих пор существуют специальные управленческие процедуры, направленные на поддержание готовности персонала к мобилизации ресурсов на выполнение любого поступившего задания.

Простейшей и наиболее распространённой из них является производственное совещание, или обычная планёрка, на которой руководитель вынуждает подчинённых прилюдно демонстрировать свою покорность и заодно выясняет степень готовности каждого выполнять указания сверху». Знакомо, не правда ли? В такой ситуации не до хуцпы.

Но при большом желании научиться хуцпе можно. Попробую предложить два простых правила.

Первое. Начните спонсировать правду. Например, когда ваши сотрудники говорят вам: «Да, Михал Михалыч, вы правы» — допытывайтесь, действительно ли они так думают. Подчёркивайте, что вас беспокоит, что с вами не спорят, и что из компании исчезли все «спорщики и критиканы». Вбросьте фразу: «Возможно, я слишком закрутил гайки» — и посмотрите на реакцию. Скорее всего, вы увидите на лицах признаки когнитивного диссонанса. А это будет означать, что вы не создавали среду, способствующую появлению в компании инициативности.

Второе. Задавайте много вопросов разным сотрудникам. Встретив в лифте рядового служащего отдела продаж, спросите его, что он думает о предложении маркетологов заняться новым продуктом или выйти на новый рынок. Ищите молодых и ярких людей в своём коллективе, которые имеют собственное мнение и не боятся его высказывать. А найдя таких, хольте их и лелейте, инвестируйте в их обучение и развитие.

Важно постоянно напоминать себе, что истина рождается в споре. Если мы не изменим своё поведение, наши команды так и будут кивать головой и говорить: «Да, хороший проект, нужный», вместо того чтобы встать и сказать открыто, что эта фигня никому не нужна, а заниматься стоит другим.

Именно сейчас, когда все мы ищем новые смыслы, нам будет полезно перестать бояться и открыться новому. Тогда, возможно, нам удастся зашить в ДНК следующих поколений российских управленцев поощрение бунтарства и неприятие подхалимства. Получится ли — неизвестно. Одно знаю точно: без этого свою корову нам не вырастить. И молока своего не попить.

Фотография: Nir Elias / Reuters

Источник

+7Igareshkin

Хуцпа - это не только то, что описано в статье, но и например , сидеть с ногами на сиденье в автобусе. Ему удобно.

Ехать на мотороллере по пешеходному переходу.  Ему удобно.

Остановиться в проходе поезда, потому что ему дальше идти не охота, и пофиг сколько сзади народа.

Хуцпа - это когда любое твое желание выше интересов общества.

+1lek3838

Присущее евреям свойство

Хуцпа также определяется как «особо циничная, подлая, наглая ложь», «верх цинизма и наглости, парализующий оппонента».

Другие определения, которыми часто обозначают понятие «хуцпа», — сверхнаглость, бессовестность, бесцеремонность, нахальство, хамство, нетерпимость по отношению к другим, дерзкое и наглое лицемерие. Часто эти определения употребляют с приставкой сверх- и другими словами, подчеркивающими превышение всяких норм и выход за рамки установленого: «сверхнаглость», «сверхложь», «экстраординарная наглость», «необыкновенное нахальство», «неслыханное вранье», «невиданная дерзость», «запредельная бесстыжесть», «небывалая бесчестность» и т. д.

Профессор еврей Алан Дершовиц, в своём труде «Хуцпа» показал, что за своё господство и преобладание в мире евреи должны быть благодарны «Хуцпе» — национальной черте еврейского народа и не стыдиться её. По его мнению особо важную роль хуцпа сыграла в подчинении евреями США.[6] Еврейский профессор Норман Финкельштейн полемизировал с Дершовицем в книге «Позади хуцпы».

Михаил Вершовский описывает «хуцпу», как эстраординарную наглость и хамство:

Это такая должна быть наглость, чтобы у другого человека, твою хуцпу наблюдающего, глаза не просто на лоб поперли, а чтобы к чертовой матери из орбит повыскакивали

0yago82Хопца дрица хупцаца-1Ruti

какие-то противоположные вещи получаются

0Winnipeger2019

У меня знакомый в рам баме работает..каждый день привозят кого то кто пострадал от электрических байков,меня в Ашкелоне чуть два раза не сбили один раз чуть на ребенка моего не наехали,не извинений ,как буд то так и надо,эти черные марокканские морды смотрят на тебя черными наглючими глазами и попробуй сделать замечание!

Конечно вызывает гордость что в Израиле старт апы вносят ощутимый вклад в ращвитие высоких технологий,но это надо сохранять и приумнажать,а то создали какую то очередную примочку и продали ее амерам за несколько лярдов,деньги разошлись по некольким карманам,а снимают сливки с этих примочек американцы.....через несколько лет все забудут,что например вэйз это израильская примочка

+4Krivich507Мне непонятен один момент, вот есть, к примеру, один какой нибудь народ, живет он себе так как хочет. Но вот нахуй везде тащить его обычай преувеличивая их значимость и по ходу принижая других. Конкретно в этой статье мастер спорта по хуцпе почему то едет в Россию делать деньги, а не в земле обетованной, где морпехи перед боевой задачей дебаты устраивают или как там это называется. Просто все разные у каждого свое миропонимание, а подобные сочинения наоборот только раздражают других.-4Ruti

где ты видел бизнес без инвесторов, дитятко?

+1IoanPetrikov

Не совсем вас понял. В Израиле, несмотря на кучу стартаперов с хупцой, инвестировать некуда, раз уж приходится в Россию ехать?

 ещё комментарии 13 +1Krivich507Иди комаров пинай, батенько+3zibel

Страна стартапов это Китай. А Израиль   средненькое пыльное ближневосточное государство

-2SaintSatan5619

Сам ты пыльненький и средненький.

-2Winnipeger2019

Это страна копи-паста а не иноваций!

-1dfcom

..то самое, что в пыли и на камнях развило животноводство, которое не снилось нам с нашими тучными полями и ёбаными просторами? О_О

+1IoanPetrikov

Израильское животноводство? Кто о нем за пределами Израиля вообще что-то слышал, кроме отдельных рекордов, не сильно меняющих общую весьма посредственную картину? Ладно бы ещё растениеводство назвали, там бы поспорить можно было о роли климата, почв и просторов.

 ещё комментарии 11 -1heeey33

Правильнее всего было бы рассматривать плотность распределения стартапов по населению, как-то типа 1 стартап на 10000 населения или что-то в этом роде. Но где ж взять такую статистику.

+2zibel

Еще можно в попугаях мерять. Или еще какую нибудь хуцпу сделать убеждая в своем величии.

 ещё комментарии 6 0SeemsLegit

Хуцпе Израиль быстро учит. Иначе, учитывая менталитет и подход к работе израильтян, хрен чего добьешься.

-1Igareshkin

Договорился с шолеахом на 12? Ну он забыл, приедет завтра, аколь ихие беседер, ахи!

0artkosti

Эм. Как бы свобода и армия плохо сочетаются. Если потребуется штурмовать окопы врага с высокими шансами на смерть, очень мало кто захочет это делать добровольно и еще меньше тех, кто не заведет в этом плане обсуждение с целью избежать собственной гибели любой ценой.

+1pipus

Всегда считал - армия это дисциплина, субординация и выслуга лет, а тут хуцпа. На войне беспрекословное исполнение приказа решает исход сражения, бывает секунды всё решают, а тут солдатский комитет какой-то. Это типа: -За нами Тель-Авив, отступать некуда, вперёд братья! -Подожди, не шелести особо, дай обмозговать ситуацию, у нас хуцпа епт.

-1Ruti

"Мы хотим жить. Наши соседи хотят видеть нас мертвыми. Это оставляет не слишком много пространства для компромисса." Голда Меир

0Ruti

"Мы всегда утверждали, что в нашей войне с арабами у нас имеется секретное оружие – полное отсутствие альтернативы… Египтяне могут бежать в Египет, сирийцы – в Сирию. Мы можем бежать только в море, а перед этим имеет смысл и дать сражение." Голда Меир

+2DalekoNaSevere

То-то полная Америка евреев!  ;)

 ещё комментарии 1 +1artkosti

Странная логика. И у Египта и у Сирии они отжимали территории (хотя иногда и в оборонительных войнах) и сгоняли их поддальше от своей территории.

При этом если падет Израиль, то евреев будут рады принять хоть те же США как минимум (образованные, работящие). А вот сирийцы, потерявшие страну нахрен никому не нужны как мы сейчас видим на примере беженцев в ЕС.

 ещё комментарии 1 -2SaintSatan5619

В посте есть много спорного. А потом, имеет ли смысл перед свиньями бисер метать?

0Jendar

А я думал, что хуцпа - это что-то из области кулинарии.

0DELETED

М-да. Я работала в компании, где руководство приветствовало подобные принципы, было здорово. Только она не смогла выжить в российских реалиях, закрылись лет пять назад.

-1ve4nomolodoiХаха

Меня зовут Валера и я хочу запустить 2 вирусных идеи, которые искал уже давно, ЧТОБЫ ИЗМЕНИТЬ ЧТО-ТО В ЭТОМ МИРЕ. Во-первых это символ +2800 значение которого совершенно противоположно +100500: И он для того, чтобы рассказать о еврейском фашизме, 2800 рабах каждому еврею, а главное о каббалистическом языке и каббалистических методах и электронном концлагере который нам готовят и как его избежать. Я думаю многие из вас слышат об этом первый раз и не понимают о чем это я:-) Но это интересно, важно знать каждому и каждому важно рассказывать об этом другим. Подробнее об этом на сайте plus2800.ru. А во-вторых волшебный третий нос на лбу:-) Это как у пастофарианцев друшлак на голове. Тоже религиозный символ, но тройного назначения. Во 1-ых это тоже религиозный символ придуманный для того, чтобы рассказать о +2800 и его значениях. Во 2-ых наделяет сверхспособностью о которой мечтал один английский комик. В 3-их он может спасти тому кто его носит жизнь! А в 4-ых его можно использовать как антистресс который всегда под рукой. И в отличии от друшлака его можно носить хоть постоянно - хоть дома, хоть в офисе, хоть на улице даже не замечая этого. В любую погоду и он подходит под любую одежду. У учительницы их Химок были проблемы из-за того, что она пришла в школу с друшлаком на голове и вела в таком виде урок. Из-за этого у неё были проблемы и это была разовая акция. А ношение третьего носа можно обосновать и практическими соображениями перечисленными выше. Но при этом все равно все будут знать откуда взялась такая мода, для чего и какие смыслы несет. И подробней об этом на сайте plus2800.ru. А самое главное, что когда я начинал этот проект, то думал что люди верят в религиозную чушь, потому что не знают о лжи и преступлениях церквей и если им рассказать, то они перестанут верить. Но на самом деле ни х.... И многие готовы верить в это, поддерживать это или по крайней мере относиться нейтрально, потому что думают что хоть это и ложь, но ложь полезная и выгодная, поэтому пусть будет. Хм... Возможно поможет если объяснить, что это вредная ложь и они то как раз и создают проблемы, которые решают. Но как ни странно это тоже малоэффективно. А знаете в чем причина? Людей зазомбировали и научили так, что им кажется. что они думают сами, а на самом деле думают чужими мыслями и никакие аргументы и факты ничего не изменят. Вот если телевизор скажет и в то, что будут говорить люди вокруг они поверят скорее чем логике и здравому смыслу. Поэтому чтобы они "услышали" логику и здравый смысл, нужно чтобы миллионы людей говорили об этом. И для этого и был придуман волшебный третий нос на лбу. И вот если миллионы, десятки миллионов, сотни миллионов будут носить волшебный третий нос и рассказывать о том, что зашифровано в символе +2800, то они вдруг услышат здравый смысл и логике и вдруг они "поймут"... Хотя на самом деле нет, а просто опять поверят авторитету. Но в принципе это на данном этапе и не важно - главное результат. Но в общем идея такая и подробнее об этом на сайте plus2800.ru

Скачать все эти страницы с ссылками и привязанными к ним файлами